購買率を劇的にあげるクロージング

あなたは、セミナーや個人相談でん最後のクロージングのとき

にどんな言葉をこえかけている？

実は、たった一言のことある一言で

劇的に購入確率があがるって知ってた？

いままで商品のメリットをいったり

購入するとどういうメリットがあるのか

クロジングまでにするでしょ？

そこで、商品を最終的に買うか買わないか？

これとってもいい商品だから買わないと損だよ。

買うとこういういいことがあるよ。

これらは定番の言い回しになっている。

だから、つい力が入ってしまうよね。

だって買ってもらいたいから。。。

でもこうするとねどういうことが起きるのか？

ちょっと考えてごらん？

こういうときというのは

恋愛において

私とつきあったらこんないいことあるよ

これもこれも、メリットばっかり

他のやつはこれできないよ。

だから私つきあったほうが得だよ。

と、まるで、押し売りしているのと同じになってしまう

では、どうするのか？

最後に伝えるのはこういうことではない。

最後にするのは、

相手の自由を尊敬してあげること

でも結局きめるのは、自分だから

どっちでもいいんだよ。

どっちも正解っていうと

人は２つのパターンで考える

あれ、自分見捨てられたかな？と思って不安になる。

この商品、そんなに、うりこまなくても売れるのかな？

いま買わないと損するかも？

と相手がに思ってしまうのだ。

そうすると商品は勝手にうれることになっていく。

相手に自由な発想を誘導的におこさせること

これが、あなたの成約率を劇的にあげることができる。