なぜ、伝わる文章になって人を惹きつけるのか？

次のうち、次を読みたくなる文章はどっち？

A:　　人と違うマーケティングで１時間で１００万円手に入る

B：　１時間で１００万円手に入る。マーケティングが人と番う活用術とは？

おそらく。Bがほとんど

なぜ、こういう結果になると思う？

そして、あまり実は

Bの方でかける人というのは、最初はなかなかいない

なぜか？それは日本人や日本語の特性にあった。

それは

理由を先にのべて、結果があとになっているから

知りたいことを先にのべていないから

なんです。

そうしないと、いいたいことは結局なんなの？

となってしまう。

その背景には。。。

いろんあ要素があるが不安や恐怖

そして自信のなさが隠れている

こういってきらわれたらどうしよう。

最初のところを強調して、後に文章をみられずに

勘違いをされたらどうしよう

こういう気持ちをもっていると

当然、先に理由を述べてから、自分の安心を優先させてしまう傾向

にある

しかし、残念ながら、これでは響かない

なぜなら、クライアント目線ではないから...

クライントにとって、知りたいことはなに？

そのためには、上記に質問をまず

自分に投げかけることから文章を書き始めるといい

そうすると、先にクライントが知りたいことが思いついて

では次に、クライントがこの文章をみたときにどう思うのか？

を考えることにより読んでくれる文章にかわる

例えば

　えっつ、それってどういうこと？

　それ、本当？なぜ？

とか、クライントが思うとしたら、次にその回答をかけばいいだけのことである。

こうやって、

クライアントが質問する想定

⇩

回答

これをくりかえせば、最後まで読んでもらえる文章になる