点で動くと行き詰まる

集客はうまくいっているけれど

ワークショップには参加してくれるのだけれども。。。

何回も開催しても、収入があがりません。

そうやって、一生懸命に

開催回数を増やして頑張っていない？

これって、どう？

たしかに、参加者がいればそれだけ

収入は増えるって思うでしょ？

でもね

それだと疲弊していく

なぜなら、これでは時給で働くのと同じだから

そうではなく

価値を与えることにフォーカスをすると

いろんなことが見えてくる。

そう、価値は価格にかわってくる

高単価にかわってくるのだ。

単純に

利益＝単価x数

数がいっぱいいっぱいになったら、単価を上げればいい

この単価を上げるのが価値だ。

でも、例えばいきなり高級車かってくださいっていわれても

買う人はいないでしょ？

それにはステップがある。

例えば、試乗してくださいとか、レンタル期間は

数日〜円でとか、この無料、もしくは

低単価での先に高額があったほうが購入しやすい。

マグロだって、解体ショーがあったほうが売れる

数をうっている人は、この低単価だけで頑張っているってこと

これは点でものを見ているが

これを線で考えてみたときに

高額商品が売れて、

あなたの収入がグンとあがる。