点で動くと行き詰まる
集客はうまくいっているけれど
ワークショップには参加してくれるのだけれども。。。
何回も開催しても、収入があがりません。
そうやって、一生懸命に
開催回数を増やして頑張っていない?
これって、どう?
たしかに、参加者がいればそれだけ
収入は増えるって思うでしょ?
でもね
それだと疲弊していく
なぜなら、これでは時給で働くのと同じだから
そうではなく
価値を与えることにフォーカスをすると
いろんなことが見えてくる。
そう、価値は価格にかわってくる
高単価にかわってくるのだ。
単純に
利益=単価x数
数がいっぱいいっぱいになったら、単価を上げればいい
この単価を上げるのが価値だ。
でも、例えばいきなり高級車かってくださいっていわれても
買う人はいないでしょ?
それにはステップがある。
例えば、試乗してくださいとか、レンタル期間は
数日〜円でとか、この無料、もしくは
低単価での先に高額があったほうが購入しやすい。
マグロだって、解体ショーがあったほうが売れる
数をうっている人は、この低単価だけで頑張っているってこと
これは点でものを見ているが
これを線で考えてみたときに
高額商品が売れて、
あなたの収入がグンとあがる。
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