収入が少ない主婦でも平気で数万円の投資をする理由

あなたは、自分の商品の値段を

相手がお金がないからといって下げていない？

もしこれをやっていたら、

これって自分の商品はダメな商品、サービスですって

いっているのと同じ！

こういう経験ないだろうか？

大好きなアイドルのチケットを高額で買う

大好きなアイドルのグッズを大量に購入する。

そう、お金がないといっても

それ以上に、得るものがあると感じたとき

人は財布の中身を気にせずに

財布の口は緩みっぱなしになるってこと

そう、商品がそれだけ、購入者にとっては

価値があると判断するからなのだ。

価格を下げるってことは

自ら、私の商品は価値がないですよ

とアピールをしていることになってしまう

そうではない、相手にとってどれだけ価値があるのか

これを探していくのだ

それが相手にとって価値があれば

あえて高額にすることも可能ってこと

そのためにには、クライントの深い悩みや

欲を知っておく必要がある。