電子書籍は１００倍濃厚なリストが集まる

質問です。

あるアーティストのコンサートがあったとします。

どちらのほうが濃いファンでしょうか？

①無料で手に入れたチケットで集まった人たち

②お金を払って買ったチケット集まった人たち

このあと、CD販売をイベントあとに

売った場合、人数が仮に同じだった場合

どっちが売れると思いますか？

実は、有料でチケットを手に入れたほうなんです。

なぜか？有料で買った人たちというのは

「期待値が高いから」

そして、もちろん、中身（アーティストで言えばコンサート内容など）

がよければ、ファンになっていきやすいのです。

実は、これと同じことが電子書籍ではできます。

本というと、我々日本人にとって、信用が高い媒体です。

そして売り込みというよりも学ぶものというスタイルで

本を読みます。

そこで、「信用の高いもの」＋「学び」＋「期待値を超える感動」

がおきたとき、どうなるのか？

そうです、ファンになっていきます。

そして、もっと知りたいとなるわけなのです。

もちろん、無料の場合でもできますが

それは、期待値がひくい状態で買うため

いつでも無料で手に入るのであればいまはいいかな？と

思ってしまうのが人の心理です。

いま、この本を有料で選ぶには買う理由が存在するため

その人の学ぶ姿勢も高いのです。

つまり期待値が高くなります。

ちなみに私の場合ですが

電子書籍からはいってきた見込み顧客の

メルマガ開封率はなんと５０％を超えます

通常１０％が普通と言われている

開封率なのに。。。５倍以上もあります。

実はそれを可能にしたのが電子書籍なのです。

電子書籍を、例えばAmazonには、なにかを購入目的であつまる人が

多い、その欲求を満たせるものをおくことで、あなたの本から

熱狂的なファンが生まれる確率が高いのです。