100倍の速度で、見込み顧客を作る方法

AIDAというのがご存知ですか？

これはマーケティング用語で、このステップを踏むことで

商品が、顧客に売れるというステップのことです。

頭文字をとっています

A：attention 関心

I：interest 興味

D：desire 欲求

A：A=action 行動

例えば、これを具体的に通常の一般のやりかたでいうと

A：attention 関心

FBやブログ、インスタグラムでインパクトを与える

I：interest 興味

投稿記事を、相手（読者）の興味深いものにして、メルマガに登録してもらう

D：desire 欲求

メルマガの中で、あなたのコンテンツや商品の魅力などを伝え

その必要性などを教育していく

A：A=action 行動

セミナーに参加してもらったり、お試しをしていただく

とこのようになっています。

これは大きくわけると２ステップになっていて

メルマガに登録というステップを踏んでもらっています。

これには、時間が必要となります。

いかにあなたが、この道の専門家であるという

見込み顧客に対する権威の意識を出して

信用してもらうために、このステップが必要となってくるのです。

しかし、このステップはある方法を使えば

１ステップで完了してしまいます。

そのある方法とは電子書籍です。

なぜ、それが可能なのか？

それは書籍を書いている＝専門家と

いう意識が、我々の中にはあるからです。

そして本の中で、その専門性を発揮し

目からうろこの内容だったらその信用は高まり

ます。

つまり、ここで一瞬で顧客教育も完了し

あとは、背中を押してあげる作業をするだけで済んでしまうのです。

考えてみてください。

病院とかかげているところは

少なくとも、専門家と思うはずです。そこで実際にいってみて

適切なアドバイスをもらえば、次からここに通って

みようと思うはずです。

それと同じことが実は電子書籍でできてしまうのです。

そのためには、どういう作り方をすればいいのか

見せ方をするのか？

これが重要です。