個別相談セールス率アップの方法

あなたは？

１対１の対面のセールスが得意？

１対他のセールスが得意？

これ、人によって違うよね？

１対１の対面と１対他の違いについてお伝えする。

１対１は

の意見がひとつにたいして、１対他はいろんな意見や考え方をもった人と

同時に接することになる。

したがって、当然ですが

１対他は教育する、セミナーをひらいたりすることで、相手の関心度をます

こちらが、主導権、ペースを持って進めていくのが王道だが

１対１は、相手のペースに合わせて、

話を進めていくことができるのが大きな違い

したがって、相手も聞いてくれているという満足度が非常に高い

つまり、

対面において、もっともやらなければいけないことというのが

相手の話を聞くということ。

でもただ聞いているだけではだめ

そこではよく観察をする。

相手がどのように思っているのか？

どうなりたいのか？

なにに困っているのか？

なにがほしいのか？

こういうことを聞きながら探っているのだ。

そこでやってはいけないこと

相手がまだ話をしているのに

こうしたらいいですよ（アドバイス）

これはダメです（ダメだし）

こっちから、そうしてしまうとすぐに相手は

聞くことをシャットダウンしてしまう。

１対１のときは、特にこのことを注意することがあるのだ。

まずは、聞く

そして相手がなにを求めているのか？

これがわかったときにはじめて

相手がどうしたいのか？を

聞いていこう